Technisch commercieel adviseur

Een technisch commercieel adviseur adviseert klanten over technische producten en verkoopt passende oplossingen. Je bezoekt bestaande en nieuwe klanten en luistert naar hun technische vragen. Vervolgens maak je calculaties, stel je offertes op en overleg je zo nodig met engineering of productie voor maatwerk. Daarnaast bezoek je beurzen en houd je de marktontwikkelingen en concurrenten nauwlettend in de gaten om commerciële kansen tijdig te benutten.

Je hebt meestal een hbo-diploma zoals Technische Bedrijfskunde of een technische mbo-opleiding op niveau 4 nodig. Een hbo-opleiding Technische Bedrijfskunde duurt 4 jaar voltijd en combineert techniek met bedrijfskunde. Een technische mbo-opleiding op niveau 4 duurt 3 tot 4 jaar. Veel adviseurs zijn in de praktijk begonnen als monteur of werkvoorbereider en zijn later doorgegroeid naar deze commerciële adviesrol.

Ja, de vraag naar adviseurs die techniek met verkoop kunnen combineren is zeer goed. Technische bedrijven hebben doorlopend behoefte aan specialisten die inhoudelijke kennis kunnen koppelen aan commerciële vaardigheden. Daarnaast zorgt de verduurzaming van installaties en gebouwen voor een flinke toename van adviesvragen bij producenten, installatiebedrijven en groothandels. Hierdoor zijn de baankansen op de arbeidsmarkt op dit moment uitstekend te noemen.

Thuiswerken is deels mogelijk voor administratieve taken en het maken van offertes. Je bent echter een aanzienlijk deel van je werkweek onderweg naar bestaande en nieuwe zakelijke relaties. Klantbezoeken en bezichtigingen op bouwplaatsen of bij fabrieken vragen om je fysieke aanwezigheid. De combinatie van thuiswerken, kantoorwerk en afspraken op locatie zorgt wel voor veel afwisseling en vrijheid in je werkweek.

Je werkt doorgaans voltijd in dagdienst op werkdagen, waarbij een werkweek meestal 40 uur bedraagt. Omdat je klanten bezoekt of beurzen bijwoont, moet je soms wel rekening houden met vroege vertrektijden of late thuisreizen. Daar staat tegenover dat je jouw eigen agenda grotendeels zelf mag inrichten, waardoor je veel flexibiliteit ervaart bij het inplannen van je dagelijkse bezoeken en administratie.

Kunstmatige intelligentie ondersteunt het werk vooral via geautomatiseerde configuratoren en slimme CRM-software. Deze programma's helpen adviseurs bij het opstellen van snelle offertes en het beheren van klantgegevens. Het geven van maatwerkadvies bij complexe technische situaties en het opbouwen van een persoonlijke vertrouwensband met klanten blijft echter onveranderd mensenwerk. De rol van de adviseur blijft daardoor ook in de toekomst onmisbaar.

Na deze rol kun je verticaal doorgroeien naar functies zoals key accountmanager of salesmanager. Als key accountmanager beheer je de allergrootste zakelijke klanten van het bedrijf, terwijl je als salesmanager de leiding neemt over het gehele verkoopteam. Ook een overstap naar functies als productmanager of vertegenwoordiger buitendienst behoort tot de mogelijkheden als je jouw loopbaan een andere commerciële of technische wending wilt geven.