Beroep · Volledig profiel

Advertentieverkoper

Als advertentieverkoper adviseer en verkoop je advertentieruimte in print, online en op de radio.

Gemiddeld salaris

€ 46.000

Salarisrange

€ 34.000 – € 65.000

Opleidingsduur

3 tot 4 jaar

Arbeidsmarkt

Redelijk

5/10

Werk-privé

Goed

7/10

Als advertentieverkoper benader je nieuwe adverteerders en onderhoud je contact met bestaande klanten. Je adviseert bedrijven over advertentiemogelijkheden in print, online en op de radio. Daarnaast stel je offertes op, sluit je contracten af en plan je reclamecampagnes in. Je houdt verkoopcijfers en targets bij in het CRM-systeem. Het werk bestaat uit een combinatie van zittend kantoorwerk en reizen naar afspraken buiten de deur. Salarissen op deze pagina zijn bruto per jaar voor een voltijdbaan, inclusief vakantiegeld.

Een werkdag

Dag in het leven

Hoe ziet een werkdag er echt uit?

Een reguliere werkdag op kantoor gericht op het benaderen van prospects en relatiebeheer.

08:30
Dagstart en mail
Je controleert binnengekomen berichten en bekijkt de verkoopcijfers in het CRM.
09:15
Telefonische acquisitie
Je belt potentiële adverteerders om advertentiemogelijkheden toe te lichten en afspraken te plannen.
11:00
Offertes opstellen
Je werkt voorstellen uit voor geïnteresseerde klanten voor print en online uitingen.
12:30
Lunchpauze
Pauze met collega's op kantoor.
13:15
Campagnes evalueren
Je bespreekt de resultaten van lopende reclamecampagnes telefonisch met adverteerders.
14:45
Klantoverleg via video
Je presenteert online en radio opties aan een bestaande zakelijke relatie.
16:00
CRM bijwerken
Je registreert contactmomenten, contractafspraken en verkoopcijfers in het systeem.

Taakverdeling

Een actieve werkdag waarbij je op pad gaat voor afspraken met adverteerders.

08:30
Voorbereiding
Je pakt je laptop en documenten in voor de geplande klantbezoeken.
09:30
Klantbezoek printadvertenties
Je overlegt op locatie bij een retailer over een campagne in regionale kranten.
11:30
Reizen naar volgende afspraak
Onderweg met de leaseauto naar de volgende adverteerder.
12:30
Lunch
Korte lunchpauze onderweg.
13:15
Presentatie op locatie
Je presenteert advertentiemogelijkheden voor online platforms en radio.
15:00
Contractbespreking
Je sluit het verkoopgesprek af en neemt het getekende contract mee.
16:30
Dagrapportage
Terug op kantoor of thuis voer je de nieuwe opdrachten in het CRM in.

Salarisdata

Wat verdien je echt?

Salaris per ervaring, sector en regio.

Minimum

€ 34.000

Gemiddeld

€ 46.000

Maximum

€ 65.000

Salaris per regio

Regio	Min	Gem.	Max
Landelijk	€ 34.000	€ 46.000	€ 65.000
Randstad	€ 35.030	€ 47.400	€ 66.980
Noord-Brabant	€ 34.000	€ 46.000	€ 65.000
Gelderland	€ 33.630	€ 45.500	€ 64.290
Noord-Nederland	€ 32.670	€ 44.200	€ 62.460

Typische secundaire arbeidsvoorwaarden

Bonus of provisie

Aanvullende beloning gekoppeld aan behaalde verkoopresultaten en targets.

Leaseauto

Voor zakelijk vervoer en klantbezoeken op locatie.

Pensioenregeling

Opbouw van pensioen via de werkgever.

Telefoon en laptop

Faciliteiten om zowel onderweg, thuis als op kantoor te werken.

Routes

Opleidings routes

Welke wegen leiden naar dit beroep?

MBO

3 jaar

Accountmanager, niveau 4

Tijdens deze mbo-opleiding leer je verkopen, onderhandelen en relatiebeheer toepassen in commerciële functies.

Kosten: €1.511 per jaar lesgeld voor studenten van 18 jaar en ouder (bol)
Instroomeisen: Vmbo kader, gemengde of theoretische leerweg
Vakken middelbare school: Verkopen, onderhandelen en relatiebeheer

HBO

4 jaar voltijd

Commerciële Economie

Deze hbo-studie is een veel genoemde vooropleiding in vacatures en bereidt je breed voor op verkoop en advies.

Kosten: €2.694 per jaar wettelijk collegegeld
Instroomeisen: Havo, vwo of mbo niveau 4
Vakken middelbare school: Marketing, sales en commerciële communicatie

Profiel

Skills & persoonlijkheid

Past dit bij jou?

Harde skills

VerkooptechniekenVaardigheid om adverteerders te overtuigen en contracten succesvol af te sluiten.
Kennis van mediavormen en online advertentiesBegrip van advertentiemogelijkheden in print, online en op de radio.
Offertes makenHet opstellen van commerciële voorstellen en offertes op maat voor klanten.
CRM-systemenNauwkeurig bijhouden van klantgegevens, verkoopcijfers en commerciële targets.
OnderhandelenHet bereiken van commerciële overeenkomsten over tarieven en advertentieruimte.

Zachte skills

ResultaatgerichtGericht op het behalen van commerciële doelstellingen en verkooptargets.
OvertuigendIn staat om adverteerders te enthousiasmeren voor verschillende mediakanalen.
KlantgerichtAandacht voor de wensen van de klant om langdurige relaties op te bouwen.
DoorzettingsvermogenVastberaden blijven bij acquisitie en het binnenhalen van nieuwe opdrachten.

Past dit bij jou?

✓
OndernemendJe ziet commerciële kansen en stapt actief af op nieuwe adverteerders.
✓
DoelgerichtJe laat je motiveren door targets en streeft naar concrete verkoopresultaten.
✓
CommunicatiefJe praat gemakkelijk met diverse ondernemers en luistert goed naar hun marketingwensen.
✓
StressbestendigJe blijft effectief functioneren wanneer verkooptargets voor commerciële druk zorgen.
✓
ZelfstandigJe plant je eigen klantafspraken en reist zelfstandig tussen verschillende werklocaties.

Markt

Arbeidsmarkt & toekomst

Hoe ziet de markt eruit?

Trend

krimp

AI-impact

6/10

Programmatic advertising automatiseert veel inkoop en verkoop. Relatiebeheer en adviseren van grotere klanten blijft mensenwerk.

Regionale vraag

Noord-Holland

Hoge vraag naar advertentieverkopers bij uitgeverijen en mediabedrijven.

9/10

Utrecht

Stabiele vraag naar mediaverkopers en accountmanagers in de regio.

7/10

Zuid-Holland

Goede vraag naar commercieel mediatalent bij online platforms en uitgevers.

7/10

Noord-Brabant

Vraag naar adviseurs bij regionale omroepen en reclamebureaus.

6/10

Gelderland

Regionale vraag bij lokale media, omroepen en uitgeverijen.

5/10

Groei

Carrière paden

Waar kan dit beroep je brengen?

Verticale groei

Telefonisch verkoper
0-2 jaar
Je start met telefonische acquisitie en het benaderen van adverteerders.
Accountmanager
2-5 jaar
Je beheert zelfstandig adverteerders en adviseert over print, online en radio.
Senior accountmanager
5-10 jaar
Je bent verantwoordelijk voor grotere klanten en complexere mediacampagnes.
Salesmanager
10-15 jaar
Je geeft leiding aan het verkoopteam en bewaakt de algehele verkoopcijfers.

Horizontale overstap

Online marketeer
Je stapt over naar marketing en richt je op digitale advertentiestrategieën.
Vertegenwoordiger
Je richt je volledig op het bezoeken van klanten en het verkopen van producten buiten de deur.
Bekijk Vertegenwoordiger

Goed om te weten

Praktische info

Werktijden: Meestal voltijd van 36 tot 40 uur per week. Het betreft dagwerk op werkdagen.
Thuiswerk: Thuiswerken kan deels, met klantbezoeken op locatie.
Fysieke eisen: Zittend kantoorwerk en reizen naar klanten. Een Rijbewijs B is vereist.
Typische werkgevers: Uitgeverijen van kranten en tijdschriften, regionale omroepen en radio, online platforms, buitenreclamebedrijven en mediabureaus.

FAQ

Veelgestelde vragen

Wat doet een advertentieverkoper precies?

Een advertentieverkoper verkoopt advertentieruimte en adviseert klanten over campagnes in print, online en op de radio. Je benadert nieuwe adverteerders, stelt offertes op en sluit contracten af. Daarnaast onderhoud je contact met bestaande klanten en evalueer je de resultaten van lopende reclames. Je werkt geregeld vanuit kantoor en bezoekt adverteerders op locatie om media-oplossingen toe te lichten. Alle afspraken en resultaten registreer je zorgvuldig in het CRM.

Welke opleiding heb je nodig om advertentieverkoper te worden?

Je kunt advertentieverkoper worden met een mbo-diploma Accountmanager op niveau 4 of een hbo-diploma Commerciële Economie. De mbo-opleiding duurt 3 jaar en richt zich op verkopen en onderhandelen. De hbo-opleiding duurt 4 jaar voltijd en is een veelgevraagde opleiding in vacatures. Beide trajecten bieden een passende voorbereiding op commercieel werk en relatiebeheer binnen de mediasector. Daarnaast heb je voor klantbezoeken een Rijbewijs B nodig.

Kan een advertentieverkoper thuiswerken?

Thuiswerken kan deels als advertentieverkoper, in combinatie met klantbezoeken op locatie en werk op kantoor. Administratieve werkzaamheden zoals het opstellen van offertes en het bijwerken van het CRM kun je vanuit huis uitvoeren. Voor overleg met prospects en zakelijke relaties reis je regelmatig naar bedrijven toe. Werkgevers faciliteren dit hybride werken vaak met een laptop, telefoon en een leaseauto voor onderweg.

Wat zijn de werktijden van een advertentieverkoper?

De werktijden van een advertentieverkoper bestaan uit dagwerk op werkdagen, meestal in een voltijdbaan van 36 tot 40 uur per week. Je werkt voornamelijk tijdens kantooruren en hebt vaste werkdagen. Wel kunnen scherpe verkooptargets zorgen voor tijdelijke druk aan het einde van een periode. Over het algemeen biedt het beroep regelmatige werktijden zonder nachtdiensten of weekenddiensten.

Welke invloed heeft automatisering op dit beroep?

Programmatic advertising automatiseert veel inkoop en verkoop van online advertenties, maar relatiebeheer blijft mensenwerk. Door automatisering verschuift de markt steeds meer naar digitale kanalen. Grote platforms trekken bovendien veel advertentiebudgetten naar zich toe. Toch blijven advertentieverkopers onmisbaar voor persoonlijk advies, maatwerkcampagnes en het opbouwen van langdurige samenwerkingen met grotere zakelijke adverteerders.

Waar werkt een advertentieverkoper meestal?

Een advertentieverkoper werkt meestal bij uitgeverijen van kranten en tijdschriften, regionale omroepen, online platforms, buitenreclamebedrijven of mediabureaus. Binnen deze organisaties maak je deel uit van het commerciële team. Je werkplek wisselt tussen kantoor, thuis en bezoeken aan klanten op locatie. Werkgevers opereren in diverse mediasegmenten, van traditionele gedrukte media tot digitale advertentieplatforms en radiozenders.

Gerelateerde beroepen

Verdieping

Alles over advertentieverkoper

De achtergrond, context en details.

Werkzaamheden van een advertentieverkoper

Als advertentieverkoper adviseer je bedrijven over advertentiemogelijkheden en sluit je commerciële overeenkomsten. Je benadert actief potentiële adverteerders en maakt afspraken om media-oplossingen te presenteren. Het aanbod kan variëren van advertentieruimte in kranten en tijdschriften tot campagnes op online platforms en de radio. Je inventariseert de wensen van de klant, stelt duidelijke offertes op en onderhandelt over contracten. Na het sluiten van de deal plan je de reclamecampagnes in en bespreek je de behaalde resultaten. Daarnaast zorg je voor een accurate administratie door verkoopcijfers en commerciële targets bij te houden in het CRM.

Werkomgeving en werkgevers in de media

Advertentieverkopers werken bij uitgeverijen van kranten en tijdschriften, regionale omroepen, online platforms, buitenreclamebedrijven en mediabureaus. De werkweek bestaat uit dagwerk op werkdagen, meestal in een voltijdbaan van 36 tot 40 uur per week. Je combineert zittend kantoorwerk met reizen naar afspraken buiten de deur. Thuiswerken kan deels, afgewisseld met bezoeken aan adverteerders op locatie. Om klanten te bezoeken is een Rijbewijs B vereist. Werkgevers bieden vaak faciliteiten zoals een laptop, telefoon en een leaseauto. Daarnaast kennen veel functies een pensioenregeling en een bonus of provisie op basis van behaalde verkoopdoelen.

Vaardigheden en opleiding

Om succesvol te zijn in dit vakgebied heb je sterke verkooptechnieken en onderhandelingsvaardigheden nodig. Je moet overtuigend, resultaatgericht en klantgericht kunnen handelen. Ook doorzettingsvermogen is belangrijk om nieuwe klanten te overtuigen. Relevante kennis van mediavormen en online advertenties helpt je om adverteerders van gedegen advies te voorzien. Wat betreft scholing sluit de mbo-opleiding Accountmanager op niveau 4 goed aan, waarbij je leert verkopen en onderhandelen. Daarnaast is de hbo-opleiding Commerciële Economie een veelgevraagde vooropleiding in advertentievacatures.

Ontwikkelingen op de advertentiemarkt

De advertentiemarkt is volop in beweging door digitalisering. Printadvertenties dalen, terwijl online advertenties en programmatic advertising groeien. Bovendien trekken grote platforms veel advertentiebudget weg bij Nederlandse media. Veel verkoop- en inkoopprocessen verlopen geautomatiseerd via programmatic systemen. Toch blijft de menselijke factor cruciaal. Het adviseren van grotere adverteerders en het opbouwen van duurzame klantrelaties vraagt nog altijd om persoonlijk contact en deskundig advies.